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直播3小时带货3亿董明珠加冕快手“女王”!之前抖音翻车只是“意外”

by wtfmetro.com -

4月24日,董明珠的抖音直播带货首秀,因为网络问题“翻车”。5月10日晚,曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来,这一次,她选择在快手直播带货。

与上次抖音带货走高价高端路线不同,这次快手直播中,上架的产品价格均较为“接地气”。

黄鹤楼坐落于武昌区蛇山山顶,是武汉最知名的地标性建筑。4月底的武汉,天气炎热,不少游客穿上了短袖。站在黄鹤楼楼顶远眺,不远处的长江大桥、龟山电视塔清晰可见。近处的蛇山树木郁郁葱葱,红色的蔷薇挂在路边的墙上,一片生机勃勃。

王红念认为,重新开园的黄鹤楼举办漫画展,可以在某种程度上防止游客聚集。“现在室内区域不开,如果没有一点项目,游客很容易聚集到主楼里面,所以你得提供一些可以参与、体验的东西,把游客尽量分散开。”

开园首日,黄鹤楼举行了简短的“祈福仪式”,邀请了十余名各领域“战疫者”敲钟祈福。

早上8点刚过,公园还没开门,虞阿姨和丈夫就在门口等待了。她是从东门进入黄鹤楼公园的第一名游客,为此获得了公园准备的纪念册。“我今天晚上睡到床上都要笑醒。”

《意见》充分发挥市场配置资源的决定性作用,更好发挥政府作用,分类提出土地、劳动力、资本、技术、数据五个要素领域的改革方向和具体举措,构建更加完善的要素市场化配置体制机制。

与疫情前夏季“早八晚七”的开放时间不同,现在,黄鹤楼每日开放时间缩短为上午8点半到下午5点。此外,黄鹤楼内二层至四层的封闭区域暂不开放,只开放外侧走廊。黄鹤楼公园管理处的工作人员表示,黄鹤楼的成人门票单价已从70元降到60元,这个价格会持续到封闭的区域全部开放为止。

虽然现身时间短暂,可这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼。30分钟,3个产品的销售额就破了1亿元!60分钟,单品销售破1亿!全场3个小时,销量达到3.1亿!

目前,我国商品和服务价格已经由原来的97%以上由政府定价,转变为97%以上由市场定价。要素市场建设和改革也取得重要进展,资本、土地、劳动力市场从无到有,从小到大,市场配置要素资源的能力明显增强。2019年,银行间债券市场成交量达218万亿元,A股总市值达59.29万亿元,土地出让面积和金额分别达22.58万公顷、6.98万亿元,城镇新增就业1352万人,全国技术合同成交额达到2万多亿元。

既要消毒,又要减少对建筑的损伤

自1月23日闭园起,黄鹤楼每天都要消杀。闭园期间,每天消杀一次;重开后,大部分区域每天消杀两次,卫生间、垃圾场等重点区域,每天消杀四次。

中国经济体制改革研究会学术委员会主任宋晓梧认为,把数据作为一种生产要素单独列出,反映了互联网大数据时代的新特征,也是《意见》的理论创新点。

此次展出的漫画,包含了疫情期间各行各业人员的日常生活。一幅画作中,一名穿戴着防护服和口罩的医护人员,奋力托起一个比自己还高的深蓝色医用氧气瓶,下面写着“隔离病区女护士:生生被疫情逼成女汉子,比我重的氧气瓶也能搬”。另一幅画作里,一名头发微卷、戴着围裙的女性,一手拿着炒锅,一手拿着铲子,嘴里说着:“关在家里十几天了,会炒的菜都炒过一遍了,剩下的只有吵架了。”

从培育新动能角度来看,要扩大优质增量供给,就要建立促进要素自主有序流动的机制,以市场价格引导资源配置,使得科技创新、现代金融、人力资源等现代生产要素,能够从低质低效领域向优质高效领域流动,提高要素宏观配置效率,共同支撑实体经济发展,形成协同发展的产业体系。

从破除无效供给来看,过剩产能特别是“僵尸企业”是要素配置扭曲的集中反映,要推动“僵尸企业”出清,就要加快形成市场决定要素配置的机制,释放错配的资源,这就要求建立要素初始配置的纠正机制,促进要素合理流动。

王红念说,此前,大家也在媒体上看到过医护人员想在离开武汉前逛逛黄鹤楼的想法。经过协调,医疗队只要经过其住所所在行政区的防疫部门同意,并带着介绍信提前预约,就可以到黄鹤楼参观。

同时她表示,但是对经济影响不要简单看一个经济指标,在这次疫情当中销售数据减少,但是品牌力量是加强的。因为在这次疫情当中,格力电器不仅捐献了物资,比如空调、病毒净化器,最重要的是给这一代人增强了抗击灾难的信心。这并不意味着得到很多利益。

3月底,一名黄鹤楼工作人员从汉口开车到公园值班,途经长江大桥时,遇到了停车拍照的医疗队。彼时,黄鹤楼尚未开放,医护人员想看黄鹤楼,长江大桥上是最好的位置之一。

董明珠指出,对疫情来讲,要想能够让自己获利,就要拿出先进的技术,比如格力的冠状病毒净化器,目前是独一无二的技术。所以格力品牌不是因为这次疫情而放下了品牌的力量,而是更进一步加强了品牌的力量。

劳动力要素部分,着力引导劳动力要素合理畅通有序流动。一是畅通落户渠道。探索推动在长三角、珠三角等城市群率先实现户籍准入年限同城化累计互认。放开放宽除个别超大城市外的城市落户限制,试行以经常居住地登记户口制度。二是畅通职称评审渠道。完善职称评审制度,以职业能力为核心制定职业标准,畅通非公有制经济组织、社会组织、自由职业专业技术人员职称申报渠道,推进社会化职称评审。

坚持问题导向,瞄准各类要素市场存在的突出矛盾和薄弱环节

与上次抖音直播带货不同,此次快手直播,上架的产品价格均较为“接地气”。

宋师傅在黄鹤楼负责消杀工作。每天早上7点多,他就会穿戴好防护服、手套、口罩,背着一个装有40升消毒液的箱子,开始喷洒消毒。根据不同的消毒需求,消毒液的配比也不一样。比如每天早晚的日常消毒,消毒液和水的比例约为1:200;每周一次的深度消毒,消毒液和水的比例约为1:150。

“目前我国国民经济核算体系,更多的是为国家的宏观调控提供数据依据和参考,从经济社会全面治理的角度看,很多基础数据目前尚不完善。此外,数据作为现代经济社会治理的基础性平台,其权责利体系尚不够完善。”宋晓梧表示,《意见》对于探索建立统一的数据标准规范、支持构建多领域数据开发利用场景,全面提升数据要素价值具有重大现实意义。

截至2020年4月30日7时,内蒙古累计报告输入本土确诊病例1例;境外输入确诊病例124例,包括俄罗斯77例、英国22例、法国19例、美国2例、西班牙2例、瑞典2例,治愈出院76例。现有输入本土确诊病例1例、疑似病例1例;境外输入确诊病例48例、疑似病例1例。

董明珠微微一笑:“我不会有什么压力,因为我本身就想和大家去分享,我直播的目的不是带货。”

2020年4月29日7时至4月30日7时,内蒙古新增境外输入确诊病例1例,由首都机场国际航班分流至呼和浩特白塔国际机场;治愈出院4例,其中,1例由满洲里市口岸入境,3例由首都机场国际航班分流至呼和浩特白塔国际机场。

“近些年来,我国城市化进程的一个重要特点是大都市圈和城市群加快发展,各种生产要素向这些区域集中,推动提升城市聚集效应,提高全要素生产率。可以预见,今后相当长一个时期,我们经常讲到的转型升级、创新驱动、经济增长新动能等,大部分会出现在这些区域。这就要求打通城乡之间人员、资金、技术、土地等要素的双向流动通道,重点是加快城乡接合部的农村集体土地制度改革。”刘世锦说。

据王红念介绍,黄鹤楼消杀的主要用品是酒精和84消毒液,所有人体可以接触的区域,比如电梯按钮、门把手等,只能使用酒精消毒。但酒精、84消毒液均具有腐蚀性,如何在高频率消杀的同时尽量减少对建筑的损伤,是工作人员需要考虑的问题。

“董明珠直播间不是纯粹要带货,我是想和大家分享一些我的观点,包括格力的发展,通过这些东西让大家认识,这就是格力,你是最好的”,董明珠表示。

2020年4月29日7时至4月30日7时,内蒙古报告无新增本土确诊病例、疑似病例,无新增境外输入疑似病例。截至2020年4月29日24时,内蒙古报告无症状感染者0例。(完)

10日晚,当销售破亿的消息传到直播间时,有记者问,“董总会不会有压力,因为下次直播的目标会更高?”

而在直播销售额突破2亿之后,董明珠回到直播间称,以后还会继续,不希望只是通过低价来销售,而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。

而据央视财经,5月10日是第四个中国品牌日,在中央广播电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动中,董明珠说道,疫情对格力电器来讲同样受到巨大的冲击,一个季度就少了几百亿。

林帝浣说,当初创作这些漫画,是希望通过比较轻松的方式安抚大家的情绪。“毕竟我们都没经历过封城,我希望漫画能起到陪伴的作用,帮大家积极、阳光、勇敢地面对疫情。”

资本要素部分,着力完善多层次的资本市场制度。一是完善股市基础制度建设,制定出台完善股票市场基础制度的意见,坚决打击各种造假和欺诈行为,放松和取消不适应发展需要的管制,提升市场活跃度。二是完善债券市场统一标准建设,统一公司信用类债券信息披露标准,对公司信用类债券实行发行注册管理制。

没能见证黄鹤楼的重开时刻,林帝浣有些遗憾。但他已经约好了援鄂医护人员,等到疫情彻底结束,大家还要一起再去逛逛黄鹤楼。

为将改革落到实处,《意见》明确提出,深化“放管服”改革,打破行政性垄断、防止市场垄断,清理废除妨碍统一市场和公平竞争的各种规定和做法,进一步减少政府对要素的直接配置。确保各类所有制企业通过竞争等市场手段平等获取要素。同时,在维护全国统一大市场的前提下,开展要素市场化配置改革试点示范。

按照以往经验,黄鹤楼日均客流量可达万人,4月底更是旅游旺季,单日最高客流量约5万人。但为保证安全,重新开园后的黄鹤楼实行了限流措施,每半小时最多允许300名游客入楼,单日可接待最大游客量5400人,仅为过去游客流量的约1/10。

“闭园期间消毒液用得多,正常情况下,每天至少用掉14斤。但酒精用得少,一个月也就2斤。”黄鹤楼公园保洁处工作人员李明说,但开园后游客增多,预计酒精的使用量很快就会超过消毒液。

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与之前抖音直平台直播首秀,董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同。快手平台中,董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货。“今晚的销售目标就是1个亿。”二驴话音刚落,“我觉得这个目标可以完成。”董明珠随即回应说。

1月23日闭园当天,她和另外两名同事到公园值班,三人分散在不同角落,谁也看不见谁。她突然有点不习惯——太安静了。“以前再怎么没有游客,工作人员还是有的,那天连工作人员都没了。这是不可想象的。”

《意见》从更好发挥政府作用角度,提出要大幅度减少政府对要素的直接配置,推进土地、劳动力、资本、技术和数据要素配置的市场化改革,还提出完善要素价格形成机制和市场运行机制,明确政府对要素价格、市场运行的调节和监管内容。

据悉,此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀,还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主,进行同台直播卖货。

“这是党中央、国务院第一次对推进要素市场化配置改革进行总体部署,明确要素市场制度建设的方向和重点改革任务,对于形成生产要素从低质低效领域向优质高效领域流动的机制,提高要素质量和配置效率,引导各类要素协同向先进生产力集聚,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,加快完善社会主义市场经济体制具有重大意义。”国家发改委有关负责人说。

刘世锦认为,改革机制很重要,顶层设计要与基层试验有效结合。“顶层设计主要是管方向、划底线,在此前提下,要给地方、基层、企业和个人留出更大的自主选择空间,允许试错纠错,鼓励大胆创新,在更大程度上激发出各个方面的积极性、创造性,加快形成高标准的要素市场体系。”

2月20日,湖北省文化和旅游厅曾宣布,湖北所有A级旅游景区5年内对援鄂医疗队员免票,黄鹤楼亦在免票的景点之列。王红念告诉新京报记者,除援鄂医疗队外,医护人员、环卫工人、警察等在疫情期间做出贡献的特殊行业人员也可免票——不限户籍,但必须是疫情期间在武汉工作的。他们通过单位开具的介绍信,可以免费领取两年的黄鹤楼年票。

加快要素价格市场化改革。推动政府定价机制由制定具体价格水平向制定定价规则转变,加强要素价格管理和监督。构建要素价格公示和动态监测预警体系,逐步建立要素价格调查和信息发布制度。健全生产要素由市场评价贡献、按贡献决定报酬的机制,全面贯彻落实以增加知识价值为导向的收入分配政策。

土地要素方面,着力增强土地管理灵活性。建立健全城乡统一的建设用地市场。不仅将灵活产业用地方式,探索增加混合产业用地供给,还将灵活土地计划指标管理,城乡建设用地供应指标使用应更多由省级政府负责,探索建立全国性的建设用地、补充耕地指标跨区域交易机制。

“《意见》坚持问题导向,从实际出发,瞄准各类要素市场存在的突出矛盾和薄弱环节,有针对性地提出了改革思路和具体举措。”中国发展研究基金会副理事长、全国政协经济委员会副主任刘世锦说。

“由于产权制度不完善,特别是体制内职务科技成果的产权界定不清晰,以及数据的产权界定规则尚未建立,我国的技术和数据的要素市场发育迟缓。”王一鸣说,“在新一轮科技革命迅猛发展,大数据、物联网、人工智能等正在成为国际竞争制高点的背景下,加快培育技术和数据要素市场,对于增强我国国际竞争力和推动经济高质量发展都具有重要意义。”

但介绍完榨汁杯后,直播开始不到半小时,董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

受新冠肺炎疫情影响,自1月23日起,全年无休的黄鹤楼闭楼谢客。如今,黄鹤楼在武汉在院新冠肺炎患者“清零”后迎来重启,它也是湖北省最后一家恢复开放的5A级景区。

关闭近百天后再次开门,黄鹤楼原本空旷的广场两侧增加了两面白色展览墙,墙上挂着约60幅漫画家林帝浣创作的与新冠肺炎疫情相关的漫画——《武汉一定赢》。

以空调为例,包括品悦1.5匹单冷定频1949元,大一匹冷暖定频1899元,大一匹冷暖变频2099元,1.5匹冷暖变频2349元等,而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

封闭区域暂不开放,门票降价

数据要素部分,着力加快培育数据要素市场。通过制定出台新一批数据共享责任清单、探索建立统一的数据标准规范、支持构建多领域数据开发利用场景,全面提升数据要素价值。

4月29日上午,沉寂98天的武汉黄鹤楼公园再次迎客。

“战疫者”走上台前,抓住包裹着红布的钟槌,向后退了两步,再往前猛地一推,千禧钟发出沉沉的一响。伴随着钟声,游客和“战疫者”们齐呼:“黄鹤归来,武汉复苏。”

但是,同商品市场相比,要素市场发育还不充分,存在市场决定要素配置范围有限、要素流动存在体制机制障碍、要素价格传导机制不畅等问题。这影响了市场对资源配置决定性作用的发挥,成为高标准市场体系建设的一个突出短板。

在黄鹤楼工作了十多年,李明从没经历过这么长的闭园期。

最早到来的是吉林大学白求恩第一医院的5名护士,她们1月30日来到武汉,4月3日回家前登上了黄鹤楼。为了感谢专门等待的工作人员,护士们录了一段视频。在镜头前,护士们摘掉口罩,做了自我介绍,还唱了一首感谢的歌。

技术要素部分,着力激发技术供给活力,促进科技成果转化。一是激活产权激励,深化科技成果使用权、处置权和收益权改革,开展赋予科研人员职务科技成果所有权或长期使用权试点,并行推进职务成果“三权”改革和所有权改革试点。二是激活中介服务活力,培养一批技术转移机构和技术经理人,积极推进科研院所分类改革,加快推进应用技术类科研院所市场化、企业化发展。建立国家技术转移人才培养体系。

健全要素市场运行机制。健全要素市场化交易平台,完善要素交易规则和服务,提升要素交易监管水平,增强要素应急配置能力。把要素的应急管理和配置作为国家应急管理体系建设的重要内容,建立对相关生产要素的紧急调拨、采购等制度。

“价格机制是市场机制的核心。健全要素市场化配置体制机制,最重要的是加快要素价格市场化改革,健全要素市场运行机制,推动要素配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化。”王一鸣说。

国盛证券研报则指出,疫情影响格力收入,公司开始发力线上值得期待。

“如果发现游客体温异常,工作人员会先请他们到隔离点休息,过一会儿再次测量体温。要是两次体温都是异常,我们就会通知武昌区卫健局,让他们过来把游客领走。”黄鹤楼公园管理处工作人员王红念说。

随着疫情逐步缓解,来黄鹤楼参观的援鄂医疗队越来越多。最多时,黄鹤楼一天接待了6批医护人员。王红念发现,医护人员和普通游客一样,最喜欢在能看到“黄鹤楼”牌匾的门口拍摄标准的“游客照”。

虞阿姨是武汉人,之前听说黄鹤楼重启的消息后“兴奋了半夜”。为了早点出门,她和丈夫6点多就起床了。虞阿姨特意穿了一条红裙子。“我想第一个上到主楼顶上,看看长江大桥,拍拍照。”虞阿姨说,她要发一条朋友圈,要告诉亲朋好友,武汉终于云开雾散了。

格力电器在一季度业绩预告中曾解释,受新型冠状病毒肺炎疫情影响,空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展,公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度,空调行业终端消费需求萎缩,叠加新能效标准实施预期影响,行业竞争进一步加剧,公司继续实施积极的促销政策。

据工作人员介绍,刚闭园的一个月,保洁处的100多名员工中只有包括宋师傅、李明在内的3人值班,但除了不用处理游客丢弃的垃圾外,每天的保洁、消杀工作并不轻松。宋师傅说,4月8日起,保洁处的70多名工作人员已恢复上岗。等到黄鹤楼公园室内区域完全开放,其余30多名保洁人员也将回归岗位。

董明珠还表示,自己充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性,“所有人都参与进来了,从近距离到了零距离,能够充分了解大家的诉求”。她表示,自己接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。

值得注意的是,董明珠在当晚的直播中只现身了半小时,随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

除了空调之外,此次直播也上架了其他家电,例如晶弘198L两门冰箱1648元,大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等。

格力一季度少挣几百亿!董明珠这样回应

本次直播中,董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯,售价199元,但快手补贴30元后,售价降为169元。董明珠亲手示范操作,并榨了一杯西瓜汁。

改革路线图已经明确,那么改革的突破口是什么?

重新开园后,黄鹤楼的防疫消杀工作变得更加复杂。

“完善要素市场化配置是解决我国经济结构性矛盾、推动高质量发展的根本途径。要素配置的扭曲具有很强的传导性和扩散性,由此造成一系列经济结构性矛盾和问题。加快要素市场化改革是深化供给侧结构性改革、解决制约全局深层次矛盾的重要突破口,对于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力具有重要意义。”国家发改委有关负责人表示。

受疫情影响,今年一季度格力净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。

与以往直播间“买他,买他”的呐喊式推销完全不同。在厨房大电的直播间中,身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下,董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器,“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”董明珠说到。

林帝浣是广东人,学医出身,毕业后一直在大学教书。1月底,他从新闻上看到武汉疫情的消息,随后创作了一组小老鼠戴着口罩拜年的漫画。这是林帝浣与疫情相关的第一组作品。

内蒙古卫生健康委官方称,确诊和疑似病例均在定点医院接受隔离治疗,所有密切接触者均在定点场所集中隔离医学观察,全程实行闭环管理。输入性本土病例的相关流行病学调查和密切接触者追踪工作正在进行中。

对于直播,董明珠坦言自己的初衷是:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

闭园期间,黄鹤楼只接待过一类游客:200多批次、共6000多名来自全国各地的援鄂医护人员。而接待援鄂医护人员的想法,源于黄鹤楼员工与医疗队的一次偶遇。

国务院发展研究中心原副主任王一鸣也认为,我国不同要素的市场化程度差异较大,推进市场化面临的矛盾和问题也各有不同。《意见》坚持问题导向,根据不同要素属性和经济社会发展需要,提出分类推进改革的举措,使要素市场化配置改革更有针对性和可操作性。

与疫情前不同,如今想要进入黄鹤楼,游客至少要通过两道关卡:在公园入口处测量体温并出示“绿码”;在黄鹤楼外扫描二维码,预约入楼时间。

提出土地、劳动力、资本、技术、数据五个要素领域的改革方向

疫情期间,这些漫画曾在多家定点医院和方舱医院展出。一名广东省医疗队的医护人员告诉林帝浣,漫画展出前,大家工作很辛苦、很疲惫,脸上没有笑容,“很木讷”。但漫画送来后,医疗队利用休息时间布展,“布展时大家讨论漫画、开玩笑、打闹,气氛轻松了很多。”林帝浣说。

董明珠:直播的目的不是带货

在王红念看来,黄鹤楼接待医护人员时承受了很大的压力。一旦前来参观的医护人员中有一例感染,对公园职工和其他医护人员来说,都是一件危险的事。为了尽量降低风险,那段时间,黄鹤楼只开放了主楼外廊和室外游览区域,每次只接待一两个医疗队,游览人数也被控制在200人以内。

粗略估算,仅就这三款空调,董明珠快手直播的销售额就超过2亿。

据黄鹤楼公园管理处工作人员介绍,为确保防控安全,目前黄鹤楼不提供窗口售票,游客需在互联网平台预约购票。而每日的互联网预约购票数量仅限4000人,其余名额将留给各类免费优惠人群——除持有相关免票证件、黄鹤楼年票的游客外,还有医护人员、环卫工人等。

为减少对建筑的腐蚀,每次消毒的二三十分钟后,工作人员都要用清水把消毒的部分擦洗一遍。要想完成黄鹤楼主建筑的消杀工作,两三名工作人员至少要干2小时。

截止22:00,卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调,已经售出了67181台;而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台;另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调,也已售出了17729台。

“定价格”向“定规则”转变,加快要素价格市场化改革

5月10日晚间,格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间,开启了她的直播首秀。

公园的入口处有一把绿色的遮阳伞,伞下放着一张藤桌、几把藤椅,那里是园区暂时设置的疫情隔离点。王红念表示,之所以要把隔离点设在这里,是因为室外通风好,可以降低交叉感染的风险。

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