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拼多多动不了阿里基本盘

by wtfmetro.com -

今年,阿里在各条战线上都遭遇到强有力的竞争,尤其是拼多多的快速崛起,令市场开始疑虑阿里的行业地位,会否因各方挑战而动摇。

市场对阿里的担忧体现在两方面,其一短视频时代,抖音快手自建电商的野心让阿里在用户端的流量获取受到严重威胁。其二,拼多多的崛起不可阻挡,不少的市场观点认为百亿补贴战略让阿里核心电商的基本盘受到严重挑战。

在检查、批评政府工作中,一方面,放手发动群众讲实话、讲真话;另一方面,对于群众激烈而又富有建设性的批评意见,则认真听取,虚心接受,立行立改。如在分组讨论延安市政府工作报告中,参议员首先批评政府筹备工作做得不好,报告未印出,报告时又很零乱,不具体,有些数字不确实等。按照原定的大会会议程序,大会第4日的议程为分组检讨政府工作报告,但因会议前期准备不足,拖延了会期,故第4天小组讨论才半天,便企图紧缩讨论时间,以确保大会如期结束。但是,全体议员以检讨是大会的中心工作之一,不应马虎草率,予以坚决反对。最后,决定将大会予以整顿,并延期两天。被大会批评的市长、地方法庭庭长、公安局局长等,均忙做笔记,以备明晨之答复。且在各议员的批评之下,态度甚为虚心和蔼。

因此,光大证券的报告指出,随着“百亿补贴”规模的扩大,更多的品牌商开始倾向对其销售渠道进行整顿梳理。

阿里不做流量生意,而是高效的流量变现器

但事实上真的如此吗?

上海法律与金融研究院研究员傅蔚冈指出,很多品牌不愿意在某电商平台上看到以远低于其他平台的价格出售商品,因为在零售业中,授权经销一直是主流的销售模式。而补贴模式打乱了价值链上各级经销商的合理利润空间,让生意难以为继。

过去多年来,天猫从服装到美妆等大品类中孵化了大量头部品牌,依靠对头部品牌的运营能力,维持了价格体系的平衡与SKU的增长,这是天猫维持稳定的平台生态与货币化率的重要方面。

对于品牌商而言,对自身产品的价格体系的自主把控力才是品牌效应提升与利润持续增长、服务能力提升的基础。

也就是说,基于外部竞争,一般来说,通过下调货币化率能推进GMV的上升,在资本市场能起到阻击对手的作用,但淘系电商的货币化率并没有主动的显著下调,阿里巴巴的整体货币化率处于持续走高的趋势。

而协同菜鸟网络带动的供应链数字化改革,蚂蚁金服当下已成为了数字生活平台的“新基建”,而“饿了么”+“蜂鸟”、盒马系、大润发的线上线下新零售布局,正在延伸以电商零售为核心的阿里生态圈的广度。同时,阿里云、闲鱼、淘宝直播等各条新兴业务线上都在陆续突破上行。

(温建敏 李钢 王珊)

布朗案律师 本杰明。克伦普:什么时候才能达到,你们杀我们就不行,你们开枪打我们就犯法的状态呢?

层出不穷!美警察对非洲裔暴力执法频发

事实上,无论是刚刚这起案件,还是弗洛伊德之死,都是美国社会种族问题的一个缩影。近年来,警察对非洲裔暴力执法事件可谓层出不穷。

规避“回振效应”:提升货币化率与良性电商生态

“很多老百姓特别支持我们工作,经常会给我们送一些吃的喝的。三角乡灾情那么严重,他们还能够拿出仅有的物资给我们,特别的感动。”吴炳江表示,三角乡目前洪灾情况正在一天天好转,他回家的计划也提上了日程。

1941年至1946年间,作为中共中央所在地,延安市先后共召开了二届三次参议会。其中,第一届参议会于1941年10月10日至18日在延安市商人俱乐部召开,历时9天,参加的参议员、候补参议员有67人。此次会议的议程之一,就是听取、讨论延安市政府3年来的工作报告,这是整个会议的关键环节。

如果仅从流量角度来看,Facebook的流量数倍于Amazon,但Facebook折戟电商,Amazon却越做越厉害,亚马逊市值(1.49万亿美元)是Facebook( 6869.72亿美元)的两倍以上。

阿里的竞争优势不在用户端流量,而在于头部品牌商的服务能力。比如天猫的重点是发展高端商品与新品,2018年,天猫上市的新品SKU的数量超过5000万个以上,2019年天猫发布的新品数量就已经突破1亿,新品SKU是天猫上驱动销售增长的“先头战队”,天猫服饰类目里的新品销售占比53%。

事后,马特尔承认,自己对萨切尔实施了两次电击,导致受害者腹部和四肢多处擦伤和淤青。

边区参议会制度的选举,不仅是普遍、直接、平等的民主选举,还体现为协商民主和票决民主的交融互动,即在选举过程中的提出候选人、确定候选人等环节中反复酝酿、充分讨论,在协商一致的基础上确定最终候选人。这些做法,在延安市第一届参议会也得到充分的体现。

据数据显示,该平台的补贴入口活跃用户数已经超过1亿。其Q1财报的数据显示,平均单客年消费额(ARPU)达到1842.4元人民币,同比增长47%,这很大一部分要归功于百亿补贴;但另一方面,百亿补贴也扰乱了头部品牌商的价格体系。

因此,品牌商自身不乐意自身价格体系的把控权被扰乱。

根据业内的统计数据:2020年第一季度的数据,阿里的货币化率(佣金广告收入/平台GMV淘系电商)呈现同比持平,淘宝、天猫在没有降低货币化率的情况下,在2020财年GMV却依然增长了8620亿,2020Q1天猫实物GMV增速达到10%。

但是问题来了,为什么拼多多作为平台方面愿意以高额补贴用户,用户能够以更低的价格获得产品,而商家又不至于因此赔本销售。品牌商为什么还不乐意了?

但目前部分头部品牌正在抗议这种对价格体系的扰乱。2019年的海蓝之谜以及今年包括AMD、腾讯Switch等品牌商先后发布声明称,未对特定平台上的经营店铺进行授权,引起了一些讨论。

当地时间1月14日,正在开车的33岁非洲裔女子萨菲娅·萨切尔(Safiya Satchell)被警察霍尔迪·马特尔(Jordi Martel)拦下。原因是,他接到报警,萨切尔此前一家俱乐部与人发生争执。在萨切尔拒绝下车后,马特尔强行将她拖拽下车。坐在副驾驶上的目击者拍下了全过程。

2014年8月9日,密苏里州弗格森市18岁非洲裔青年布朗,在没有携带武器的情况下,遭白人警察威尔逊拦截搜查并开枪打死。

笔者认为一个重要原因在于,淘宝天猫要保持对品牌的服务能力与溢价指标。从淘系电商来看,服装、美妆品类的货币化率是非常高的,当下这说明技术与基础设施服务能力在广告营收中的作用,因为基础设施的布局可以降低商家的营销效率以及提升头部品牌运营能力。

再看国外,光看流量,Facebook的流量相当大,DAU和MAU是Amazon的好几倍,电商研究机构eMarketer于2019年发布的数据显示,社交平台为电商网站引流的整体大盘中,Facebook占据了绝大一部分,达到电商网站流量的80%。Facebook从2016年上线“Marketplace(市场)”之后就一直在试探社交电商玩法,但无一成功。

阿里的竞争不在用户端流量,在于头部品牌商的服务能力

延安市第一届参议会期间,参议员们均能以认真、严肃和负责任的态度,全面履行作为“群众代言人”的职责。他们对延安市政府工作报告和政府工作人员进行认真审议,作出全面客观的评价,好的加以表扬,坏的毫不留情地加以批评。在讨论延安市政府工作报告时,先分小组进行讨论。小组讨论结束后,由大会批评政府工作。大会批评中,参议员人人踊跃发言,52人中仅有3人未发言,甚至有一人先后4次发言,对于行政机构、财政经济、文化教育、军民关系、抗战动员、卫生保健、市政建设等方面,均提出深刻的批评。大会议员质问者40余起,批评政府工作者200余起,建议50余起,全面检视了3年多来的政府工作。

除了这段视频,马特尔的随身摄像头也记录下了他对萨切尔使用电击枪的过程。期间,为了阻止她反抗,另一名警察将她的双手死死压住。

“我在网上看到的帖子,召集老兵一起抗洪。”吴炳江加入的是上海几个大学生士兵发起的志愿救灾队伍,共18个人,参加永修特警的抗洪突击队。

天猫新品销售额从2017年的24%提升到2019年的35%,2019年超过500个品牌新品销售额过亿。早前天猫立的2020年目标是,要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

阿里亚马逊都不做流量生意,一做基础设施,二做高效的流量变现器

7月13日,吴炳江从广州飞到南昌,再乘出租车到永修县。“飞机上往下看,一片汪洋。坐车过来时,路两边的房子有倒塌的,有被淹了。”吴炳江说,到了永修后,不管三七二十一,他立马行动了起来。

注重选举民主与协商民主的交融互动

目击者:你为什么要电击她?

如前所述,平台巨额补贴让很多最终零售商或代理商的生意难以为继。因此,对于头部品牌商来说,淘宝/天猫/京东仍然是最重要的线上销售及用户运营主阵地,他们需要保持完整统一的价格体系,确保品牌溢价的稳定,另一方面也需要提升整体的经营水平。而交易平台货币化率的提升也与平台生态内商家整体经营水平紧密相关。

之后的几天,吴炳江主要协助特警工作。三角乡决堤后,一项重要的工作是劝返进入水淹房子的老乡。“溃堤比较突然,很多老百姓没有带东西,都想回去看看自己的房子。”吴炳江和同伴们的任务是尽量不让任何人接近水淹的区域。有些老乡说要回去拿粮食,吴炳江就想办法给受灾群众解决粮食问题。

百亿补贴,只会让品牌更加远离拼多多

即将步入工作,他给自己出了一个选择难题——要不要延后工作,去江西支援抗洪。

电商零售短期拼流量,中期是运营,长期看供给,拼多多目前从运营、商品供给以及供应链、基础设施等诸多层面都谈不上威胁阿里,而其在独特竞争优势与基础设施壁垒的打造上还有很长的路要走。

百亿补贴带来了正负两方面的效应,其一,它通过从渠道批发商手中获取优质高端商品供给的方式获得了用户规模和GMV的继续增长。

拼多多通过对微信流量的挖掘以及通过补贴和运营实现用户规模与GMV水平的快速增长,也带来了SKU需求扩大的诉求,“百亿补贴”的战略就是向头部品牌商品突破。

阿里与亚马逊都不生产流量,在流量生产端从来就没有占据过优势,但依赖一整套商业生态系统,对接各种流量上游,将流量高效变现,从Questmobile与广大证券研究所的数据来看,美团、阿里等电商交易平台相关公司商业化变现效率显著高于其他社交类平台。

通过补贴战略,拼多多的用户规模及 GMV 在今年大概率仍将持续增长。虽然流量与低价是电商平台发展的要素之一,但平台品牌形象同样会决定电商业务的转化率。一体化价格体系、供应链体系、基础设施与服务能力、商业效率与精细化运营能力对于头部品牌商来说依然是重中之重,淘宝/天猫/京东仍然是最重要的线上销售及用户运营主阵地。

拼多多需要大量头部品牌商来充实新品SKU,但它当前还难以通过吸引主流品牌商直接入驻的方式获得多元化的商品供给,因此它采取的方式是吸引品牌商下属经销商/批发商入驻,并提供高额补贴的方式以补充其平台供给的丰富度。

延安市第一届参议会提案工作的另一个显著特点,还在于提案的实践性和执行性。也就是说,提案一旦经参议会审查通过,就变成了参议会对延安市政府的指令,成为政府工作的根本准绳。例如,在延安市第一届参议会闭幕后不到一周,新选的延安市政府委员会即召开第一次会议,决议本周内印出市参议会全部提案,以便制定明年度工作计划。

从电商,到支付,到云,到物流,新零售,阿里一直在将电商与基础设施层面做深,往基础设施的广度与深度上走。

当地居民 迈克尔·亨德里克斯:美国的种族歧视太严重了,我说的种族歧视,就是白人警察可以杀死没有武器的黑人,就像他们有一张打猎执照一样,他们外出寻找黑人来猎杀。

从平台经济的内涵来看,平台企业核心在于为双边市场共同创造价值才能带动网络效应:C端数量吸引B端数量的增长,反之如果B商家规模增长无法推进或者流失,就会产生一种“回振效应”——B侧流失了一个客户,会反过来影响A侧。

原因在于,其一是阿里系也在自建内容电商体系,比如说,手淘经历了从“搜”货到“逛”货的内容化电商的一种转变,而淘宝直播的推出也相应的拉动了用户时长。

“7月11日左右,在新闻里看到,江西汛情从二级升到一级。我是从农村出来的,看到受灾老百姓很揪心。”吴炳江是大学生士兵,在西柏坡武警消防部队服役了两年。

2015年4月12日,25岁的非洲裔青年格雷因非法携带刀具,在巴尔的摩市西部街区遭到警方盘查,他在试图逃跑时被警方控制并逮捕,在被押入警车的过程中脊椎严重受伤,一周后,因伤重死于医院。

货币化率作为衡量平台盈利能力的关键指标,拼多多的货币化率(3%左右)被市场认为已经面临天花板,而阿里在服装、美妆品类的货币化率是非常高的。

这也是阿里营收增速远超GMV增速、推动零售商业货币化率走高的重要原因。

从菜鸟物流最新的数据来看。菜鸟目前每天的国际包裹运输量,已经超过美国联邦快递和德国DHL,逼近了全球最大的快递公司UPS的规模。

但从阿里这侧来看,阿里仍然在为品牌商提供更多元化的数据化运营工具,并提供基于阿里云、支付宝、菜鸟、高德、钉钉等商业基础设施的技术和工具,提升商家整体精细化运营水平,推动品牌商为消费者提供商品的效率提升,而效率提升与阿里的货币化率走向呈一定的正相关。

据媒体数据,拼多多百亿补贴的商品覆盖超过3万款,每件商品补贴率约为15%。品牌包括苹果、戴森、Bose、索尼,以及SKII、海蓝之谜等市场定价均在千元以上的轻奢品牌。

议案能否通过需要票决,但议案的质量却无法通过票决来保障,而是以协商民主的方法,通过对话、沟通、讨论,广泛听取和征求各方面的意见和建议,集思广益达成共识,才能有效保障。延安市第一届参议会的基本做法是:提案在选择和确立过程中多方调查和沟通交流,重视参议会表决前的充分审议和热烈讨论,从而既有效提高提案的质量,同时也较好地实现了各方对提案的共识,有利于提案的通过及通过后的实施和执行。第一届参议会召开前,各参议员先集中到市政府会议室,相互交换提案,并征求附议人。参议员新文字工作者马小云拿出了她的三个提案,四面八方地征求附议人,对于“规划延安市为新文字试验区”一案,她解释道:“我们万不敢小看这事,这是中国文字上的大革命,这个实验如得成绩,对于国民教育,将指出一个新的方向。”会议期间,充实了提案审查委员会,分设政治、经济、财政、教育、军事五组,分组整理提案。会期共9天,分组审查和大会讨论提案工作共用时一天半,比较充足的时间安排,确保了参议员充分、民主地审议和讨论各项提案。最终在充分的讨论和协商中,参议员们提出的近210多个提案,经延安市第一届参议会审议并获得通过。

上周,迈阿密警察局表示,两名警察已被开除,案件正在进一步审理中。

综上来说,由于流量并不直接决定电商的转化率,流量平台自建电商体系也无成功历史,快抖等内容平台的流量更适合以广告或导流的模式进行货币化,阿里GMV受分流的风险并不大。

其次是用户时间从腾讯系转入抖音快手,阿里通过基础设施体系对接各种流量上游,将流量高效变现的过程中也推动了用户时长的增长。

目前有两种主要的观点:第一是某电商平台价格影响到了其他渠道;第二是被其它平台逼着“二选一”。从腾讯国行Switch的“某电商平台的店铺均未获得授权销售”的声明来看,腾讯作为拼多多第二大股东,基本排除了基于强势电商平台的压力而做出这种声明的可能性。

其次是,根据Questmobile数据,以抖音和快手时长增长背后,是腾讯、百度的时长占比微降,而阿里基本上守住了用户时长。(从2019年~2020年,头条系的用户使用时长占比从11.7%增长至 12.9%,快手时长占比从2.7%提升至5.1%;腾讯系产品用户使用时长占比从45.6%下滑至 43.2%。百度时长从9.0%到7.4%,阿里系时长从10.4%小幅增至10.6%)

让提案协商真正互动起来

我们可以总结出三点结论:1.阿里与亚马逊都不生产流量,他们擅长的对接流量上游,将流量高效变现。2.流量巨头与电商布局的成功关系不大。3.基础设施的布局广度与深度反过来能提升流量变现效率。

关键原因在于,拼多多平台当下完全摆脱中低端电商的定位是有难度,那么只能通过补贴带动品牌用户流入,这与品牌商的长期利益与可持续发展产生了矛盾——因为拼多多的“百亿补贴”是对头部品牌商的“乱价行为”,打乱了品牌商原有的定价体系。

参议员的政治参与和参政议政最重要的成果,就是在具体实践中提出的一些重要且具有推广价值的提案。纵观延安市第一届参议会的提案工作,从数量上看就达200件之多。提案的内容更是涉及政治、军事、市政建设、文化教育、财政经济等。通过提案这种形式,鼓励人民广泛参与政权建设,也极大地提升、锻炼了参议员运用民主和行使权力的能力。

从目前来看,拼多多的货币化率还有提升空间,但由于缺失自主物流、供应链体系,其整体渠道成本高于阿里京东,这种提升要困难很多。根据国盛证券的研报:拼多多商品流通全链路的成本高于阿里京东10%左右。而加上与线下渠道成本的关系,业内预测拼多多的货币化率将保持在2-3%左右。

虽然流量与低价是电商平台发展的要素之一,但品牌商的定价体系统一性与利润空间决定企业的服务能力与生意模式是否能持续增长。确保B端与C端利益的平衡是电商平台良性生态构建的关键,拼多多现行的补贴模式对价格体系破坏,也对品牌商的溢价形成了压制,长期并不利于平台品牌商的服务升级。

目击者:你的膝盖为什么压在她的脖子上,这太奇怪了!

也就是说,拼多多的补贴短时间可以推动某品牌的销量,但压制它品牌溢价的上行,其他渠道的原价格体系销量带不动了。其二是货源的参差不齐往往因为产品问题反噬品牌。

从国内到国外(谷歌、Facebook)等流量平台自建电商以完成交易闭环无一成功,因为风控/客服/供应链等后台体系的建设的难度要远高于流量运营,而这些能力的背后是基础设施布局的底层加持,与阿里类似,亚马逊也是将云计算、支付、物流、产品保障信任体系等底层基础设施做的非常全面与成熟,不断提升购物体验,提升流量变现效应。

阿里缺流量,手握流量的抖音快手自建电商体系威胁阿里是目前市场舆论的一种观点,但需要知道的是,一直以来,阿里做的从来不是流量生意。从成立到现在,阿里其实是一家基础设施公司。

目前,拼多多可能需要推进其渠道定制或C2M战略的突破,找到解决供给端优质SKU不足的良性增长办法与出路。

事实上,拼多多补贴策略涉及到电商平台的生态良性循环的问题。电商平台生态模式的核心需要维持多边关系的平衡——即B端与C端、平台是一种共赢的关系。拼多多的补贴模式本质是让生态两端的平衡关系发生了倾斜,B端品牌溢价上行被压制,价格体系被破坏。

协商民主在前、票决民主跟进。民主选举产生的参议会是边区权力机关和民意机构,它又代表民意产生各级政府。为此,参议员如何行使好职权,选出人民信服的公职人员,则显得尤为重要。但是,由于票决民主遵循的是少数服从多数原则,导致其形式合理性有余而实质合理性不足。为此,注重在票决表决前,通过充分的沟通、对话、争论和协商,达成妥协和共识,这是延安市第一届参议会民主选举工作的基本经验。如在参议会召开前,就候选名单进行充分的协商、讨论。讨论不以选民大会方式进行,取而代之的是更为深入的各群众团体、各机关系统讨论。与此同时,要求各党派各团体普遍介绍候选人,掀起竞选热潮。为了使参议员充分了解政府工作开展情况及候选人情况,一般在选举前要彻底检查政府工作,而且必须认真进行,并必须在检查工作完毕之时方可开始进行选举。例如,第一届参议会首日的大会预定下午四时结束,但在选举大会秘书长与各委员会后,即已五时了,有一个参议员主张省事地用举手表决选出正副议长,然而大会却认为选举正副议长更要特别慎重,所以留待明天详细介绍后,再用票选出。最后进行的选举,也是慎重的,先自由提出市长、政府委员、常驻议员等候选人,一一介绍,大家讨论,然后投票表决正式候选人,以后再进行正式选举。(薛永毅)

基础设施的投入有个特点是投入周期长,门槛高,从生产到供应链,到库存管理、支付、物流,本身形成了一个庞大的商业操作系统与生态系统。

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