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医疗健康爆发前夕谁能抓住上游化趋势

by wtfmetro.com -

本文来自合作媒体:锌财经(ID:xincaijing),作者:萧何。猎云网经授权发布。

新冠引发了国内对健康的重视,健康信息、远程问诊、线上购药、疾病管理等项目经过疫情一役后,已经成为用户最便捷、最节约成本获取一些医疗资源的方式,同时也唤醒了不少用户对于长期健康管理的意识。

“春雷”求变:明天因今天的变革而不同

发展经销商体系直销、重金营销、哄骗老年人购买等传统保健品公司的操作早已引发了不满,权健事件更是直接打击到了国内用户的信任感。

为帮助外贸企业,Lazada推出降低运费、物流提速、新商家孵化三项政策,助力中小企业拓销东南亚;天猫海外出台分销、包邮等措施;阿里巴巴国际站举办数十场线上展会,助企业重获全球商机。

阿里巴巴还推进“脱贫春雷计划”,派驻第二批7名工作时间平均超10年的员工作为脱贫特派员,分赴国家级贫困县,以数字化助力当地脱贫致富。

上游化趋势在医疗健康行业越来越明显,而其中关键推动因素是教育和技术。

这即是医疗健康行业的“上游化”。简单来说,就是用教育普及健康的生活观念,通过饮食、运动、补剂和调节心理健康等方面使人们提前做好防范。

新西兰健康公司MitoQ以英国剑桥大学与新西兰奥塔哥大学超过20年的科学研究为依托,累积投入超过6000万美金,其线粒体靶向抗氧化科技MitoQ拥有142所全球顶尖科研机构和大学的检测与实验证明。

这一战奠定了后来十余年里我国保健品行业的发展基调,依靠营销发展以老年人为主的目标用户群体,效仿者众多。

产业升级:研发才是长期主义

“教育能让他们开始关注、维护自己的健康。人们需要对自己的健康负责,要教导他们怎么去负这个责任,保持怀疑的态度去利用现有技术和干预手段,然后看它们是否行之有效。”Mike Murphy提到。

2009年首次启动“春雷计划”时,马云曾写下全员信《冬天的使命》:“十年以后因为今天的变革,我们将会看到一个不同的世界!”

“当事人常克凡的违法行为情节严重”。

这个行业分散混乱,名声也不佳。

疫情期间出现的新品牌以及近两年的新一代保健品行业创业者与传统思路有所变化。直销渠道被传统保健品品牌牢牢守住且趋于饱和,新创业者们抓住了迅速崛起的新消费人群和变更的新渠道,也就是围绕着90后年轻群体展开线上渠道的营销和售卖。

依据2005年《证券法》第二百三十三条,《证券市场禁入规定》(证监会令第115号)第三条第三项、第四条、第五条第一项的规定,中国证监会山西监管局决定,对常克凡采取终身证券市场禁入措施。

2018年12月,一篇《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》揭露了年销售额接近200亿的权健商业帝国下的血色故事,天价鞋垫、负离子卫生巾等“撼动世界”的发明通过7000多家加盟火疗店输送到了全国各地。

以这场越洋电话中的双方为例,丁香园可以通过提供信息提示用户进行运动,以此来消除封城期间的焦虑情绪;而像Murphy教授这样的科学家则通过线粒体健康科技的常年研究来为人类细胞的健康做出贡献。

2.前沿科学想要被大众认可,需要通过大量实验数据证明产品的功效,许多前沿的、耗时更久的、没有足够多临床数据的研究可以通过同行评议等方法获取可靠的成果;

四川在天猫618期间与阿里签署“春雷计划”,淘宝首开“春雷计划”专区。

面对行业的重大挑战,张裕股份公司总经理孙健曾引用丘吉尔的一句名言,“永远不要浪费一场危机!”为此,张裕积极强身健体、勤练内功,通过数字化转型、提升产品竞争力等手段,实现自我创变。

可以说,国内保健品行业的恶名久久无法洗脱,与从业者把钱花在营销而非产品上的取巧思维大有干系。

保健品在国内一直逃脱不开“伪需求”等帽子,但实际上,看似传统的保健品行业也风起云涌,除了消费人群和营销渠道的变革,更重要的是行业正面临着科技革新带来的产业升级。

此后,20省市先后牵手“春雷计划”。无论是加速重庆制造数字化转型,阿里“十路大军”驰援湖北复工复产,和陕西共同驶入助农兴农数字化快车道;还是和东莞共同打造数字化转型“春雷标杆市”,和佛山共同对超万亿制造业产业集群进行数字化升级,数字化转型已成共识。

数字化转型的浪潮之下,张裕与腾讯再度联手的国内首家葡萄酒领域的区块链应用合作将于下半年完成构建。区块链多中心、信息公开与不可更改的特性将与产品防伪可溯源的诉求完美匹配,除了张裕本身产品信息、获奖信息、价格信息等如实上链之外,张裕也创造了一个更加开放的场域,期待更多的品牌和厂家共同加入。对于这个颠覆了以往的传播以及供求关系、建立崭新的信任纽带的区块链平台,张裕所期待产生的品牌溢价也许只是时间问题。

许多业内公司都在科研方面加大投入。

与此同时,业内专家分析道,以国内循环为主、葡萄酿酒节约粮食等宏观趋势,对葡萄酒行业以及企业都有着潜在的优势。张裕公司董事长周洪江接受新华网采访时表示,葡萄的种植不需要良田,占用的是一些贫瘠土地,特别是我国的西部,像新疆、宁夏这样一些地方,对促进土地资源的有效利用、有效解决三农问题、助力贫困地区脱贫致富、稳边固边,以及满足和扩大居民消费都具有不可替代的作用。

为实现智慧网络助农兴农,阿里巴巴正在全国建设1000个数字农业基地;1800个农业特色产业带、80万款农产品在淘宝“破土而出”;近1000个地域品牌,在淘宝天猫上单月销售额增速超200%。

今年2月,张裕发出的《全面推进数字化营销动员函》拉开了加速数字化转型的大幕:社群营销、“云约酒”品鉴、全员短视频营销、将生意从线下搬到线上。数字化转型的浪潮之下,张裕还携手腾讯全力推进多个项目,包括共同开发“张裕品质生活+”会员小程序,计划用三年时间实现运营一千万会员用户的目标,并培养百万中国葡萄酒代言人;开发“张裕葡萄酒官方旗舰店”智慧零售商城,推动经销商实现新形势下的生意模式转型,目前已有1137家重点经销商入驻,争取年底前突破1万家;开发张裕“企业微信”平台,提升企业内部管理效率以及与经销商的沟通效率,同时也提高对目标消费者的精准触达能力。孙健表示:“与平台合作,不仅是张裕给经销商赋能的策略之一,同时也提升了张裕与消费者沟通的效能,实现线上线下有机融合。”

牵手“春雷”:夯实数字化转型共识

为帮助更多中小企业摆脱资金困境,网商银行累计为免费使用“0账期”服务的淘宝、天猫等平台商家垫资超2000亿。同时,网商银行联合全国工商联和100家银行,3个月为超1000万小微商户提供无接触贷款。

“在所有高度的不确定性中,永远存在一些高度的确定性。面向未来的最大确定性,就是整个经济和社会生活全面走向数字化的大趋势。”张勇说。

通过“春雷计划”,福州外贸工厂与“心选质造”团队合作孵化纸杯新品。

中国证监会山西监管局表示,常克凡的行为违反了《中华人民共和国刑法》的规定,构成2005年《证券法》第二百三十三条、《证券市场禁入规定》(证监会令第115号)第五条第一项所述的行为。

7月31日,张裕还宣布在上海北外滩设立了张裕全球数字化营销中心。在张裕看来,上海是国际化大都市,更是中国葡萄酒消费土壤最厚实的城市之一,张裕在此成立面向全球的数字化营销中心,就是希望立足于上海,以数字化手段提升企业面向消费者的互动体验营销能力,为中国葡萄酒培养更多优质的粉丝群体,把中国葡萄酒蛋糕做大。

过去十年里,“线粒体功能保持”作为抗衰老的新兴研究领域备受科学家门的关注,MitoQ已经有超过400篇交叉实验报告与学术论文发表,并入选美国国立卫生局(NIH) ITP项目。

科技解决下游的医疗难题,而“上游化”则是使人们提前做好防范,例如疫情期间因互联网医疗平台的辟谣、科普、在线问诊等手段,下游的医生、医院等资源没有因人们的盲信谣言而被浪费。

今年9月,美国《财富》杂志发布2020年度“改变世界”榜单,凭借数字化抗疫,阿里巴巴位列第二。《财富》杂志高度肯定重启“春雷计划”的变革价值。

科普和防疫知识从未像如今一样受到重视。可以说,“预防大于治疗”这一观念在这次危机中开始深入人心,人们对待疾病也从消极被动变成为积极主动。

国家创新与发展战略研究会副理事长吕本富表示,网上办公、线上消费、在线教育、直播经济等在关键时刻挑起了“大梁”,许多传统行业乘势而为,纷纷进行数字化转型,寻找新增长机会,初步形成了数字经济产业“一业带百业”的势能。

8月18日,中国商务部宣布即日起对原产澳大利亚的进口相关葡萄酒启动反倾销调查。从中酒协公布的《反倾销调查申请书》看到,澳大利亚是中国市场的第一大进口来源国。

Mike Murphy是MitoQ分子之父,这场越洋对话的另一个主角是丁香园创始人、董事长李天天。在这两大国内外医疗健康行业重要人物的对话中,锌财经看到了后疫情时代医疗健康行业的机会与挑战:

互联网医疗平台迅速响应的效果很显著:丁香园疫情地图在1月21日上线七周内达到28亿+的总浏览量;腾讯医典的新型肺炎疫情专区,上线数百篇原创新型肺炎相关科普和辟谣文章、科普视频和直播;微医于1月23日上线了新冠肺炎实时救助平台,上线第二天问诊量环比上升1000%。

1.以MitoQ所进行的线粒体研究为代表的基础研究是人类对抗疾病的另一种方式,能够研发出更多上游医疗手段;

“春雷”半年:中小企业的数字化“突围”

“这次疫情为我们敲响了警钟,提醒我们要对自己的长期健康负责,要有良好的生活习惯,不要等到像新冠肺炎这么严重的疾病找上门来才有所行动。”著名科学家、剑桥大学生物学教授Mike Murphy在10月21日受邀《财联社》越洋连线时提到。

越是危机时刻,阿里巴巴和中小企业的连接就越紧密,半年来交出了一份沉甸甸的成绩单。

问题出在行业本身。长久以来,国内保健品行业的准入门槛低,2017年年底的2317家保健品生产厂商中有98%为小型企业。

这也是我国保健品行业起步数十年,在国民收入大幅增加且健康意识爆发、市场广阔的情况下,前景虽然广阔但渗透率却远不如国外的原因。

非常时期,“春雷计划”一经启动,各地政府纷纷把与阿里开展数字化合作作为复苏经济的最重要抓手。计划启动当天,浙江便率先签约“春雷计划”。

4月7日公布的《阿里巴巴春雷计划2020》出台五大方面16项扶助措施,包括外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持“再扶一把”。

依据中国酒业协会的估算,2019年,澳大利亚进口葡萄酒的倾销幅度高达202.7%。有市场人士指出,由于反倾销税可向前追溯、征收,这或将对葡萄酒贸易商带来经营成本的增加、利润的下降。澳大利亚葡萄酒进口或将放缓,腾出的市场空间对于国产葡萄酒收复失地将是新的机遇。受此信息影响,张裕A(000869)一周内获得两次涨停,显示资本市场对中国葡萄酒前景的看好。

与此同时,张裕将通过“降维打击”的方式确立产品竞争优势。作为中国唯一一个完成全球化布局的酒企,张裕能够整合国内外资源,如酿酒工艺、技术、酿酒师等,持续推进产品质量的提升。孙健表示:“我们要拿着全世界卖得最好的产品、在中国卖得好的产品来进行盲品,盲品的结果张裕力争要在质量、性价比等方面胜出,做到‘无惊艳不上市’,否则就要继续调整,直到达到这一基准线。只有这样,才不惧怕任何的竞争。”

依赖营销的保健品行业

《人民日报》3月20日刊发张勇的署名文章,呼吁抓住数字新基建的机遇。张勇认为,数字基建将为提升中小企业竞争力、消费驱动经济增长、创造更多就业机会等方面提供坚实支撑。

保健品是疫情以来快速增长的行业之一。天眼查App显示,我国今年上半年新增的保健品相关企业数量超过34.8万家,较去年同比增长25.67%,有行业创业者告诉媒体,公司营收较去年同期增长超200%。

另外,中国证监会山西监管局表示,自宣布决定之日起,在禁入期间内,除不得继续在原机构从事证券业务或者担任原上市公司、非上市公众公司董事、监事、高级管理人员职务外,也不得在其他任何机构中从事证券业务或者担任其他上市公司、非上市公众公司董事、监事、高级管理人员职务。

更通俗意义上来讲,医疗健康行业从下游走向上游的经典行业是保健品。只不过,这个在世界各国颇为流行的干预手段在国内却向来被待以偏见。

目前,张裕正在完善品牌经理制度,已组建了15个品牌经理体系,这15个体系分别与专业的品牌策划公司合作,并围绕各自负责品牌进行精准定位,全面提高与消费者打交道的能力。为实现提升品质的目标,张裕还在主推品牌下建立品牌首席酿酒师制度——在总酿酒师和酒种首席酿酒师领导下,每个主推品牌均有首席酿酒师,下面还有酿酒师、助理酿酒师、初级酿酒师,构成了一个扇形的梯次团队。这个团队要对所分管品牌负起内外在质量的最终责任,要下车间、上市场。

疫情后,无论是消费者的生活方式,企业的生产方式,还是人们的工作方式,都在发生巨大的改变。可以说,疫情加速了中国社会的全面数字化进程。

2000年,史玉柱靠免费赠送脑白金和“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这样的洗脑营销文案成功打穿了中国的农村,花了四年时间从江阴市走到全国市场,还从“中国首负”重回“首富”位置。

3.运动和饮食是维护健康生活状态的重要方式,而两者交汇处的线粒体同样值得关注。

为帮助外贸企业开拓内销市场,天猫超市、淘宝心选帮助没有线上经验的外贸制造业企业成为它们的供应商;截至9月底,淘宝特价版吸引全国超145个产业带、120万商家入驻;截至10月初,超2万外贸企业享受天猫减免年费政策,获多项营销支持。

新品牌创立者热衷于通过契合新消费人群的产品颜值等方面来提高产品溢价;在产品方面,则同质化严重、开发能力不足,蛋白粉、钙片等热门品类进行了一定的产品升级、提升了产品功效,却少有革命性产品出现,因而陷入了价格战之中。

其经销商拥有几十个不同的体系,仅“昱盛”就有七万多人,被指控为是一种传销模式。而在其“帝国”发展过程中,不少参与者、使用者成为帝国扩张版图过程中的垫脚石,付出钱财、健康,甚至是性命的代价。

为打造数字化产业带,截至10月初,37万外贸工厂通过1688拓展国内市场;近20万入驻数字化“外贸专区”;80个淘宝直播产业基地在全国落地开花,从农村走出10万农民主播。

医疗健康行业:从下游走向上游

也就是说,医疗健康在上游化过程中,科研已经代替营销成为行业的驱动力。在这个新趋势里,谁能抓住机会?

阿里巴巴是一家解决社会问题的企业。为帮助中小企业化解疫情之危,阿里巴巴全面开放沉淀了20年的数字化能力;“春雷”半年,从外贸到农业、从工厂到商家,是中小企业全力实现数字化突围的半年。

面对巨大的历史机遇,中国葡萄酒行业也在积极抱团取暖,力求整体突围。在8月3日于北京召开的第二届中国葡萄酒领军企业峰会上,张裕、中粮长城、威龙、王朝等国产葡萄酒企业开始结成联盟,共同达成多项行业共识:联合推动葡萄酒产业政策及产业定位的研究,争取为中国葡萄酒创造平等的市场主体地位,进行公平竞争;坚持竞合,共同引领行业发展等等。张裕公司董事长周洪江在这次峰会上呼吁,在目前情况下,中国葡萄酒企业更应该团结起来,发挥竞合优势,共同做大做强中国葡萄酒产业。

每一次危机的爆发,都宣告着过去某种发展模式、某个市场的终结,但也伴随着新的市场、新的契机。作为中国葡萄酒行业唯一一家百年企业,张裕跨越了若干次经济危机、社会变迁和消费迭代,未来能否把中国葡萄酒带到“星辰大海”,值得期待。

而另一方面,健康意识的风靡使人们把对于防疫的关注点从简单的口罩、护目镜等个人防护用品,转移到了更广阔的饮食、运动等健康管理领域,医疗健康行业因此引来了新风口。

“春雷计划”不仅是为了纾困,更是为了改变,这也是阿里巴巴第二次启动这项扶助中小企业的特别计划。

有一组值得玩味的数据:对比中美保健品消费结构可以发现,美国保健品渗透率为76%左右,而我国保健品渗透率仅为20%,不到美国的1/3,我国消费者平均用于保健品的花费仅占总支出的0.07%,远低于发达国家2%的水平。

其带来的影响甚至波及到了以主营保健品直销业务的公司,在中国有业务的美国上市公司的康宝莱2019年Q2亚太地区营收同比下降14.9%,大中华区活跃客户减少12.3%;2019年上半年财报显示其在中国市场营收同比下跌32%。

两场“春雷计划”,阿里巴巴持续创新,不断进化,但帮扶中小企业“危”中找“机”的初心不变,发展数字化的决心不变。

上述决定书提及,上述违法事实,有相关职务任免通知、刑事裁定书等证据证明,足以认定。

毕竟,目前的国内保健品行业也正在像美国一样逐渐专业化以覆盖不同人群,还有很多细分领域充满着机会。

从技术创新到产品创新,从服务创新到商业模式创新,阿里巴巴不断孵化出引领性的新业务、新赛道,推动商业进步,用创新力量服务中小企业,解决社会问题。

历史性大机会,中国葡萄酒的二次复兴要来了?

目前国内保健品行业格局分散且产品力不足,从源头推动产品革新是一个杀出红海、建立核心竞争力的重要策略。

向线上转型,张裕要把中国葡萄酒带往何方?

“春雷计划”并不只为化解已经发生的疫情之“危”,更为打造面向未来的数字化之“机”。半年来,中国消费动能充分恢复、经济韧性十足,凸显数字化是面向未来的最大确定性。

在谈到疫情下数字经济的意义时,商务部新闻发言人高峰说:“我国电子商务展现出强劲的活力和韧性,在抗击新冠肺炎疫情、保障物资供应、助力复工复产、推动消费回补等方面发挥了重要作用。”

疫情期间,离奇的谣言在疫情期间甚嚣尘上,借助社交平台迅速传播蔓延。不过,微医、丁香园等互联网平台迅速上线疫情地图,功能也从最简单的信息传递改版扩充至数据与趋势解读、辟谣、在线问诊、防护知识科普等。

在国外,膳食补充剂是医生开具处方,可以在药店超市等正规渠道购买,并且行业一定标准、品牌拥有独立自主的研发的能力,经常与行业机构和大学合作开展科研合作。而在国内,保健品行业缺乏科研技术的支持、过度营销、传销类手段已经不是新鲜事,本该在健康领域发挥重大作用的膳食补充剂在中国水土不服。

不过,大部分企业仍沉浸在通过营销赚快钱的兴奋之中。

在科研上偷懒,但在定价上大部国内厂商都默契地遵循着暴利的原则。有投资人对媒体透露,大部分企业毛利达60%-70%,净利润也超过了20%,而史玉柱依靠脑白金在短短几年内的发家史也可以看出保健品行业里的暴利。

2015年-2019年间,澳大利亚葡萄酒进口数量从5.67万千升增至12.08万千升,增长幅度为113%。随着澳大利亚葡萄酒进口数量的大幅增长,其所占中国市场份额也由3.66%增长至13.36%,累计提高9.70个百分点。澳大利亚葡萄酒在华份额则一路飙升,并在2019年超过法国,成为中国第一大葡萄酒进口来源国。

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