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短视频风口下如何打造城市品牌请收好这一份新营销宝典

by wtfmetro.com -

杭州,这座昔日的“婉约之都”,在数字化进程中抓住电商新机遇,迅猛发展成为当之无愧的“电商之都”。如今直播风口,各品牌纷纷入局和深耕电商领域,升级线上经营布局,2020巨量引擎城市峰会于9月3日落地杭州,以“聚力·共擎”为主题,为品牌带来一份全新的数字化营销指南。

今年,巨量引擎城市峰会全新定位“城市营销同行者”,以“1+N”的会议模式为品牌带来营销解决方案。此次杭州站依托主会场输出核心观点,以电商、内容、提效三个分会场阐释增长新路径,激发城市经济新活力。

电商分会场上,抖音电商业务部市场营销高级经理褚芙玮回顾电商发展历程,提出在电商生态“新十年”中,对抗颠覆性变革的破局思路是以内容驱动生意增长。

巨量引擎营销中心高级策略总监李艳杰

以产品创新提效控本,激活城市品牌新活力

同时,许宝利协调湖北省武汉市有关部门和企业,快速解决援鄂医护人员滞留机场问题;协调解决各地劝返湖北省籍应急车辆问题;帮助口罩生产企业解决运输生产设备问题……类似的协调沟通、指导督导还有很多。武汉“封城”以后,水陆空邮“生命大通道”日夜不停,2万多名医护人员、数百万吨物资装备从四面八方驰援武汉。

巨量引擎营销创意经理邸洪现场展示效果广告的基本原理、基本法则,并分享了效果广告的创意案例,效果广告着力于引发当场即时的消费转化,将既有的消费渴求转化为消费行为。邸洪表示巨量引擎未来将从科学评估、多元维度及实操指导等方面推动广告创意指数模型迭代升级,致力于为品牌打造更有助益的广告创意观察报告。

对于巨量引擎基于平台优势及特色生态提出的内容电商模式,品牌主将如何抓住电商“新十年”的机遇,开展内容电商业务?

企业增长的三要素,量、成本、营收,如何通过规划制定企业营销策略,达到更好的营销效果。提效专场上,巨量引擎营销策略总监于书浛提出“抢量增能,提效控本”,实现产品多维度创新,拓展商业新可能,力求企业价值最大化。

尽管思想上有所准备,但到武汉后的所见所闻,还是让许宝利心里“捏了一把汗”。许宝利感受到了沉重的担子,他深知,保障湖北特别是武汉市疫情防控物资需要是重中之重。当前最关键的问题是把党中央的决策部署和交通运输部的各项工作安排落实落地,工作抓小抓细。

巨量引擎本地运营中心产品策略负责人凌启程

工欲善其事必先利其器,产品的创新对提效至关重要,巨量创意高级产品经理南峻提出人机协同下的创意提效,从简单、高效、有价值三方面阐释巨量创意的产品创新,助力创意生产。现场,巨量引擎本地运营中心营销策略高级经理时毅晨,全面阐释巨变之下抖音直播的三个商业价值:全面提升营销效率的内容营销工具,提升商家私域价值的经营工具,全面提升零售效率的销售渠道。利用直播突破商业边界,创造美好大流行

走进防护服生产车间,来到车站码头,深入社区街道,赶赴部队医疗队驻地,与省、市交通运输部门同志商量工作……在最危险的地方,许宝利开启了连轴转的工作模式,他说,病毒通过交通运输工具传播途径要切断,应急运输通道不能断。压实基层防控责任,补齐工作弱项短板。落实要实之又实,细之又细。

奇迹山市场总监张铭鑫

三个分会场,嘉宾展开阐释巨量引擎为品牌打造的增长新路径。电商分会场解读以内容驱动生意增长的电商破局思路和营销新法则;提效分会场分享巨量引擎在新流量、新内容、新模式三个维度的创新价值;内容分会场立足站内内容营销生态,解读内容营销价值及内容营销新趋势,为品牌解锁新营销环境下的增长“密码”。

离开武汉,回到北京,许宝利的抗疫脚步仍一刻不停,根据前期工作所得经验,继续为黑龙江、北京等地的防疫工作贡献力量。黑龙江绥芬河、吉林舒兰发生疫情后,国家卫生健康委组织医疗专用车辆及设备前去支援,他协调部公路局和沿线交通运输部门予以保障。北京出现聚集性病例后,他又协调相关省市交通运输部门做好疫情防控工作。

主会场上,巨量引擎本地运营中心营销策略负责人袁昌洲以丰富的客户案例,展示了短视频+直播风口下,营销的更多可能性,内容的宽度被拉伸,平台、品牌与用户形成共生关系,全局营销已经开始。

生态建设+科学评估创意,升级品牌内容影响力

多维扶持助力新商家,“爆品思维”实现电商进化

“从内容角度而言,爆品思维是内容电商运营的关键致胜点之一。”会场中,凌启程结合全新消费者洞察,提出以(用户需求X感官刺激)/决策成本为核心的爆品公式,让企业能够规模化打造爆品。

随后,针对新手商家入局线上经营的需求,巨量引擎城市峰会公布了抖音电商为品牌制定的新商家政策“种子计划”。该计划将通过超便捷小店开通、享低佣金优惠、培训课程限量免费开放、官方专属运营对接及海量直播流量五大扶持内容,强势助力抖音小店打通线上运营链路,迅速积累经营能力,搭建线上经营阵地,多角度运营打造线上运营矩阵,实现商业价值增长。

会上,巨量引擎本地运营中心产品策略运营经理李佳琳提出,用户搜索行为正在去中心化,向拥有内容的平台转移,巨量引擎基于内容生态的搜索,激活全新营销场域,内容运营+信息流+搜索的模式实现增效,崭新场景下巨量引擎搜索成为内容生态协同下的营销收口。

“2020上半年广告主最关心的5大问题分别是如何做直播带货、如何做真正的数字化转型、线下生意增长向线上转移、敏捷营销及销量问题。”主会场上,巨量引擎浙江分公司总经理王雪芹对品牌商业化过程中这些重点问题进行解读,她表示,巨变之下,行业新格局在逐渐形成,全面线上化,是商业经济发展的必然趋势,在这个过程中,巨量引擎不仅仅是一个流量池,更是连接企业和消费者的阵地,利用丰富的服务产品和平台国民级的流量帮助企业构建全局视角,优化场景营销链路,提升转化效率。

激变之下,内容营销涌现出新生机。从尝试到ALL In,巨量引擎已成为品牌营销核心阵地。内容分会场上,巨量引擎营销中心高级策略总监李艳杰表示,巨量引擎正以破域营销、行业深耕、巨量势能和直播沉淀搭建多元内容格局,依托全域内容生态、全能达人生态以及全端产品生态,助推品牌深化内容营销。

随着疫情防控常态化,他还帮助企业解决复工复产遇到的运输问题,做好援鄂医疗队撤回交通保障……他的工作受到中央指导组领导高度肯定。

在做好保障组工作的同时,许宝利坚持连夜总结当天调研情况,将地方经验和问题及时向交通运输部报告。“交通运输是生命线,保障政策晚出台一天,应急物资晚运到一天,很可能影响成千上万人的生命安全和身体健康,很多工作要力争做在前头,战时状态就要有战时的打法。”许宝利说。

巨量引擎本地运营中心产品策略负责人凌启程提出,在内容电商模式中,内容的目的是“利用产品表达培养用户实现拔草”,电商的本质则是“利用流量转化促成商品最终交易”。

中央赴湖北指导组下设7个组,许宝利和交通运输部派出的另外3位同事都被分在了保障组,重点任务是加强对一线工作的指导,协助湖北省、武汉市做好疫情防控交通运输保障工作。

许宝利说:“交通工具可以一时停运,但交通人一刻也不能停歇。”

坚定必胜信心,进入战时工作状态,用战时的举措、战时的速度与时间与疫情赛跑。医护人员出行难问题是否解决?应急物资接收、装卸、保管、配送责任有没有落实?援鄂车辆驾驶员隔离设施有没有到位?一线员工返岗通行怎么保障?每到一处,许宝利分秒必争,摸清实情,现场办公。

针对如何实现“品效协同”,提升及时转化效果的营销难题,巨量引擎提出“效果广告创意4T法则”。巨量引擎营销创意经理邸洪表示,“效果广告创意4T法则以吸引力、信任力、诱惑力、行动力为标准,建立营销新路径,为品牌主提供品效协同的内容创意”。

会上展示了不同行业的城市品牌案例,让参会嘉宾不仅收获方法论,也有指导行动的实操经验。据悉,“聚力·共擎”巨量引擎城市峰会还将陆续落地南京、郑州、济南、福州及上海,与当地品牌主共话营销方法论,共筑品牌运营新阵地,实现生意新增长。

与城市同行,作为字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台,巨量引擎始终与品牌在城市营销的道路上一同成长,为品牌提供本地化营销解决方案,助推企业商业价值、内容价值、品牌价值增长,不断激发生意新可能。

除了借力站内产品布局电商生态,抖音达人也是发展电商不可或缺的一环。巨量引擎达人经纪负责人袁海从达人角度来看抖音电商生态的“人”、“货”、“场”,并现场论述优质电商达人在品牌营销中的重要作用。优质电商达人能够通过人格化种草、专业化选品及场景化带货,打造人格化渠道品牌,为消费者提供多样化消费体验,让人的连接和个体的崛起成为时代的最大红利。

巨量引擎浙江分公司总经理王雪芹

褚芙玮介绍,抖音电商打造以(“人”+“货”)x“场”为核心的内容电商价值体系。“人”体现在超级流量,用户偶然购物需求增量及兴趣推荐;“货”指的是数据加持选品科学化及依托平台调性打造爆款商品的产品溢价;“场”指的是抖音站内多元达人生态、丰富内容生态及多样展现形式。

此外,奇迹山市场总监张铭鑫也分享了当下MCN机构的全新营销玩法,从短视频、直播、跨界合作的红人营销,到各式各样的商业化IP构建,讲述了奇迹山红人营销生态模型:基于MCN机构、红人、商业化IP与平台产品、抖音粉丝、品牌入局的有机协作之下,形成一个个营销生态场景,共同推动品牌营销多样化升级。

同时,王雪芹表达了巨量引擎全国直营公司期待成为“最具竞争力营销团队”的愿景。巨量引擎城市营销团队作为资源整合的城市深耕型团队,正以规模化用户、智能化技术、全内容生态、一站式服务及科学化评估,为品牌提供整合式营销方案,助推品牌长效增长。

在中央指导组第一次全体会议上,他向国务院领导庄严表态:交通运输系统已经进入战时状态,做好战前动员,运力储备充足,时刻听从召唤,请领导放心,我们一定将中央的决策部署落实到湖北省特别是武汉市交通运输系统第一线,保证完成应急物资和医疗人员运输任务。

抖音电商业务部市场营销高级经理褚芙玮

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